几年前，婴儿游泳还是个小众的概念。这几年，随着年轻父母思想观念的改变和对婴儿游泳好处的了解，也使得婴儿游泳馆的生意越来越火爆，仿佛一夜之间，在全国遍地开花。
 
    家长满意口口相传
 
    昨日，小编来到位于北京房山的开心岛婴儿游泳馆，该游泳馆是店主张佳于2年前接手的，接手时，是一家服装店，由于经营不善选择转让。张佳的先生是专业的婴儿理发师，在先生的支持下，她选择了接手这个这个店铺，并选择加盟开心岛婴儿游泳馆。
 
    小编发现，在半个小时内，有三个小家庭上门，其中两家是来做咨询的，另外一家是外婆、姨婆、小姨三人一起抱着五个月大的小孩“球球”来做全套的游泳，包含：洗澡、泳前操、抚触按摩等。
 
    到游泳馆游泳前需提前预约，所以球球来之前，该馆的工作人员方阿姨便已经着手准备了：调整空调温度、在双保温游泳池内放一次性浴膜。游泳前，方阿姨先给“球球”做浴前操，然后为他洗澡，再放进游泳池里。
 
    而做这几件事之前，她会先将池里的水温量好，给家长过目，还提前将游泳圈泡在温水里，以免太冷刺激到婴儿……由于准备充足，球球在游泳池里表现出了量好的状态，不一会儿，两个小脚丫子欢乐地蹬了起来。“这个伢这几天还是有点上火，你看这脸上……”除了在服务细节上的严格外，张佳还自学了很多与婴儿相关的知识，还到北京开心岛总部学习培训婴儿游泳护理等技巧。“我们这一行，到最后讲究的是一个专业，你做得让家长信服，他们才能为你的服务买单”张佳说。
 
    小编了解到，张佳的店全靠客人带客人，不少觉得不错的家长都成了她的义务宣传人员，所以所以不少北京周边等远地方的家长也开车找了过来。
 
    前期投入不到十万
 
    小编了解到，张佳开这个游泳馆的前期投资在十万元以下，现在每个月生意还比较固定，开支在一万元左右，但每个月的毛利也在两三万左右，差不多每月的盈利在万元以上。
 
    采访中，有一位家长前来咨询价格，80元每次的单价，让该家长连喊“有些贵”。记者看到价目表上显示，每次全套根据会员等级不同，而从50元至80元不等。对于这个有点贵的价格，张佳也不回避：“是会比其他店要贵一些，不过这也是因为我们的成本更高。服务也更好，你可以先去看看。”
 
    张佳告诉小编，正因为一夜之间满大街的婴儿游泳馆爆棚，所以导致不少游泳馆打起了价格战，有的团购时低价甚至做到了9 块9 ，但实际上，要做好服务，这个价格肯定是做不了的：首先，你得用一次性浴膜；工作人员也是一对一的服务，一大缸水只能专人专用，还得用好的护肤品，种种开销算下来，要保证经营，打价格战肯定行不通的。
 
    小编了解到，张佳的游泳馆每天只营业到下午五点左右，每个小孩要保证一个小时左右的时间，所以像冬季的高峰期每天也只能接待二三十个小孩。夏天是游泳馆的淡季，不少游泳馆都只做完冬季就关门，但徐敏开的游泳馆夏季也有生意做。“我用专业知识去和孩子的家长沟通，让他们了解婴儿游泳是一需要长期坚持的”她告诉记者。
 
    延伸服务获得共赢
 
    张佳在该游泳馆内看到，除了做婴儿游泳生意外，张佳的游泳馆里还有做胎毛笔、婴儿剪发等生意。一个大的电动车，就是婴儿剪发的道具，一般都是让孩子坐在上面才能乖乖地理发，普通理发的价格为十元至十五元之间。“不过，要是顾客有特殊需求，比如给孩子剪个足球的造型、V 字形等，都是我老公出马来剪，还能上门服务，价格就要高一些。”、
 
    除了剪发外，记者看到很多胎毛笔、工艺品等，这算是游泳馆的副业，一般刚出生的婴儿剪胎发时会留着这些做纪念品，一般每个价格在100 元左右，一个月也只能做上几个。
 
    小编在游泳馆里还看到，不少婴儿摄影、婴儿奶粉等与婴儿产品相关的一些店铺的宣传单，这对徐敏而言是一个营销上的共赢：我们与这些店的目标群体一样的，相互之间会宣传、推荐各自的店，也能为彼此带来客源。