婴儿游泳馆营销策略大揭秘
现在婴幼儿游泳馆在市场中如雨后春笋般拔地而起，孩子的地位在社会中不断攀升，而现在年轻父母们都希望自己的孩子能够拥有一个健康的体格，婴儿游泳馆营销策略有哪些？母婴经济已经成为国民经济的主脉，各种衍生经济相应而生。跻身儿童游泳行业的人越来越多，开心岛婴儿游泳馆是2017国内人气最旺、客流量的大型综合型室内儿童乐园。下面就为大家揭秘开心岛婴儿游泳馆的营销策略。
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六大营销策略实现乐园超强盈利能力
一、粉丝营销
通过关注开心岛总部开心哈乐的微信公众号转发并@5位好友，将有机会享受总部赠送的“免费体验券和代金券”，从粉丝成为老客的粉丝营销闭环图，从消费者对产品的认知→成为店铺粉丝→粉丝互动→产品购买→老客维护→老客传播。
可以发现，从粉丝到成为一个老客，其所需要花费的成本和时间周期比较长。这是一个闭环的流程图，是没有头跟尾的，商家从哪一步去开始都可以行得通，所以我们需要思考的是如何从哪方面去做粉丝营销，会更加节省时间和成本，带来的效益会更高？
在粉丝营销的初期，体验式营销最有效果，找到最核心的亮点，提前让老客群体验，例如抽奖活动、积分换礼品、转化换礼品、免费试用专区等，让老客感受到成为店铺粉丝的好处，让他们长期关注店铺的活动，打造属于店铺的品牌气息。
了解粉丝跟老客户的区别；一是老顾客是在店铺重复购物过的顾客，对于店铺本身的产品是有一定认知的，但粉丝可能很大一部分是没有购买过店铺产品的观望者；二是对于老顾客我们可以直接进行商品的促销推广以及销售，但是粉丝不行，因为粉丝关心的是你的内容，而不是产品。
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二、节日营销
借助儿童节、母亲节、父亲节、教师节、端午节、国庆节等节日营销，不断开拓品牌市场辐射范围，以达到消费者对品牌理念的认同。
判断热点是否要追需要先了解的你目标用户群的核心需求，再判断你的目标用户群和这个节日热点有没有关系。如果没有关系则可以不追，太多的无效流量也不是好事。例如春节、端午节、中秋节等等受众广泛的节日，基本上与企业的目标用户都有共同的场景联系，这样的节日可以追。而像情人节、儿童节这样受众范围很小但是很精准的细分场景下的节日，就需要思考节日的受众是否是你的目标用户，不是则不追，不要乱搞事。
三、会员营销
建立“积分制”，续卡或消费时能享受总部提供的不同折扣优惠力度，要了解会员制的关键点；会员利益（拉新，留存）是会员制的关键，因为只有给会员选择了适合的现实利益的权利和便携渠道方式，才能吸引会员长久地凝聚在产品的周围，成为忠诚客户。简单来说，你要给会员区别于一般客户的特权，给会员们看得到的利益，不论是大是小。
懂得如何进行会员制营销；举例来说可以通过消费积分，绑定执行人的方式来实现。消费积分是指顾客购物后根据客户购物金额赠送客户一定数量的积分，客户积分累积之后可以兑换礼品或服务，或是下次消费可以抵算部分购物金额。现在的网站广泛采用为消费积分的营销手段来留住老客户，吸引顾客持续长久消费。例如，消费100元积1分，1分可当1元使用，或者累计兑换礼品等。
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四、体验营销
邀约潜在消费者，身临其境体验开心岛项目，激发终端购买欲望。体验营销是一种以服务为主要传递媒介，通过视觉、听觉、触觉，甚至是嗅觉，向消费者传达思想、情感与体验的营销模式，让消费者在全面、深入了解一个产品，一项服务的同时，产生更多情感层面的认同。这样的营销模式比起枯燥的推销手段，显然高明且有效得多。
五、话题营销
整合开心岛线上线下资源，结合热点话题，以达到营销的效果。至少你需要记住这几个要点：话题充满新颖性但不恶俗、能够引起广泛共鸣互动、核心情怀与产品意志相吻合。只有这样，话题才会有的放矢、富有逻辑性和感染力，引起广泛共鸣，达到预期效果。.
一个是借助热点话题，这个需要企业定期关注热点新闻或事件。然后找好与之的结合点，捆绑热点来吸引眼球，并把握时机巧妙地营销自己;
第二个就是把结合点放大为一种附着在热点新闻或事件之上的衍生话题，强化这个话题对公众的吸引力，并施加引导，在话题推进过程中凸显品牌或产品的核心诉求。
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六、"码"上营销
通过关注开心岛婴儿游泳馆的公众号并转发或分享任意一篇微信软文者，将获得总部免费赠送的"体验式"消费一次，还能免费享受微信预约消费体验，避免节假日排队等候的尴尬局面。公司还会不定期举办各种亲子活动，如专人人员讲座、节日庆典、主题Party公益行动、主题训练营地等。这一系列活动对锻炼和培养孩子们的社会责任感及创造性、社交能力、自信心、爱心等方面大有裨益，通过微信扫码，可以优先抢购免费体验券哦！
开心岛婴儿游泳馆与国内外多个母婴童品牌及教育品牌建立战略合作关系，上百款单品实现了从婴幼儿洗护用品、喂养用品、安全防护用品、益智玩具、早教产品到儿童服饰等系列进行了全方位的覆盖，保证了店铺产品种类的丰富多样化。通过把国外产品直接引入店铺，减少中间渠道，把利润直接转嫁给合作客户。运用多元化的模式，为加大各个店铺的盈利奠定了坚实基础。同时总部建立了专业质量监控部门，对所有品牌渠道的供应商及合作产品进行了质量检测与把关，有效保证了产品的健康安全。
开心岛经过几年的市场沉淀及"室内儿童成长主题乐园"的成功运营经验，总部已经形成一整套完善的经营系统，可百分百轻松复制的营业系统，真正实现了从点到面的加盟专业指导方案，有效保障了门店的成功运作，在市场中始终立于不败之地。
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