母婴用品加盟店常见问题及解决方法_开心岛婴儿游泳馆

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母婴用品加盟店常见问题及解决方法

　　很多投资者在开母婴用品加盟店经常会遇到各类问题不知该如何去解决，根据众多母婴用品加盟店的情况，整理归纳出了以下几种开母婴用品加盟店但常见问题，并给出了相应的解决方法与建议：

母婴用品加盟店常见问题及解决方法

　　

　　 1 母婴用品加盟店选址问题：

　　

　　母婴用品加盟店选址是开店成功与否的重要因素，母婴用品加盟店选址位置不理想造成生意不好的可能就越大!

　　

　　解决方法：重点开发周边客户、会员营销制、送货上门、产品目录营销等多种手段，加大母婴用品加盟店宣传力度。

　　

　　 2 母婴用品加盟店店面结构问题：

　　

　　有的母婴用品加盟店店面结构比较难处理，譬如店面顶特别低、分上下两层、中间有柱子、前后高低不一样等，这些结构都不利于母婴用品加盟店陈列与经营。

　　

　　解决方法：可请专业装修公司为店面定做一套装修方案，让缺点变成特色，虽然要额外多些支出，但对长远经营来说是非常值得的!

　　

　　 3 母婴用品加盟店面积问题：

　　

　　有些母婴用品加盟店面积面积小，产品有限，想上新品又苦于增加不了货架，对于新品层出不穷的母婴行业来说，假如你的店面少于40平米，这是比较危险的一种情况，一是无法丰富店内产品种类；二是竞争对手规模比你大会更具竞争优势。

　　

　　解决方法：增加母婴用品周转率、专做几款核心产品，充分利用货架来多展示母婴产品。

　　

　　 4 产品定价问题：

　　

　　母婴用品价格是很敏感的问题，有时候比竞争对手贵一丁点，客户就觉得你价格高了。开母婴用品加盟店初期，顾客对店的印象还没定性时，要尽量避免给客户形成定价高的感觉。

　　

　　解决措施：不鼓励价格战，尽量和竞争对手价格持平。假如客户普遍反映价格高，那就通过搞一些促销活动、调低价格敏感产品等手段，慢慢消除客户对店面的心理定势。

　　

　　 5 导购专业知识问题：

　　

　　产品、销售、育婴等专业知识是导购成交量高的前提，而单笔成交量少、交易过程中导购比较被动或对产品介绍过于表面、滑梯无法引起顾客的兴趣等等，都是导购专业知识缺乏的结果，没有起到很好的介绍和引导的作用。

　　

　　解决方法：强化母婴用品加盟店内专业知识的培训，每日总结、深挖产品卖点、利用业余时间学习营养、育儿、销售等相关学习资料，用心积累，厚积薄发。

　　

　　 6 资金问题：

　　

　　母婴用品进货量越来越少、钱却越投越多；账面算算好像是有盈余，是实际店内没有现金、店面始终无法养活自己……假如有以上现象，那基本就是资金出现问题，处理不好资金问题，店面开再大，也只会更加混乱。

　　

　　解决方法：店内需预留20％资金作为备用，且专款专用，不能随意挪用；尽可能的提高店内母婴产品的周转率，而且不论店面大小，一定要养成作财务报表的习惯。

　　

　　 7 产品换季问题：

　　

　　当季母婴产品卖得慢，下季产品上得迟；每个季节过后，店内总会有产品积压；所售的母婴产品跟不上市场潮流。假如出现这些情况，那一定是换季环节出了问题，及时换季是开母婴用品加盟店很重要的一个环节，直接影响到店内的资金周转以及市场占有。

　　

　　解决方法：学会预测销量及销售周期，便于指导与下一次进货量；掌握市场动态，及时换季，产品上新及促销，摈弃舍不得心态，降低库存压力。

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