怎样才能开好室内儿童水上乐园呢?_开心岛

怎样才能开好室内儿童水上乐园呢?

  水上乐园是近年来比较火爆的一个新兴行业,因为火爆所以很多人都想“染指”,因为新兴所以很多人都不懂如何开设室内儿童水上乐园,现在婴儿游泳行业的市场如火如荼,室内儿童水上乐园也遍地开花。现在的宝宝大多数都是独生子女,都是父母的掌上明珠,年轻的父母们也更重视宝宝的健康和教育问题。最近国家又开放了二胎政策,相信以后婴儿游泳行业会的热门还会继续持续很长一段时间。那么作为室内儿童水上乐园的经营者,怎样才能开好室内儿童水上乐园呢?下面小编就给大家说说。
 
怎样才能开好室内儿童水上乐园呢?
  
    1   经营需满足客户需求
  
  1、现今的家长与孩子已不单单满足于在室内儿童水上乐园游个泳就完事了,孩子希望能游泳同时享受到游玩的乐趣,家长希望孩子游泳同时能有所成长与学习,这就要求经营者在室内儿童水上乐园项目上进行设计,加入淘气堡、婴幼儿水育早教、室内婴幼儿水上乐园等项目,让孩子在游戏中能够获取知识、进行学习,能同时满足家长与孩子们各自的实际需求。
  
  2、室内儿童水上乐园装修。根据室内儿童水上乐园档次及定位进行装修工作,装修过程中要注意对整体装修色调、管路的设计、婴儿游泳间环境要求等要素的把握。
  
  3、装修验收设备进场。装修验收完毕后进行现场打扫,然后就可以安排室内儿童水上乐园设备进场并进行安装。一般情况下,婴儿游泳设备厂家都会提供上门安装服务,这点投资者不用过于担心。
  
  4、建议开店3天可以采取免费体验的方式来吸引顾客,让顾客切实看到婴儿游泳的好处,体验到店铺的细心呵护,为每位顾客竭诚服务的态度。口碑的传递是发传单所无法比拟的。而更重要的一项是发展会员,这是持店之本。现在市场定价多为单次游泳70-100元,会员每12次600-800元。经营要致力于把单次消费变为会员消费,这其实并不难,婴儿消费不同于其他消费,其依赖性很大,只要顾客认同你的服务,就会选定你,因此,还是应该秉承服务至上的信则,以期培养更多的固定消费群。
  
    2   明确目标客户群
  
  1、这里很多经营者会产生疑问:“这还需要明确什么?室内儿童水上乐园不就是宝宝游泳么,那目标客户自然就是宝宝喽”其实不完全这样,更多情况下,家长才是消费行为的决策者,所以需要对家长客群进行清晰准确的定位与判断,进行婴儿游泳的同时有针对性的进行相关母婴产品与服务的推荐。
  
  2、此外就是竞争。人们毕竟还是比较信赖附属于医院的婴儿游泳保健机构,要拿什么去把顾客吸引过来呢?前面提到的宣传策略都是手段之一,但最大的优势在于你们的特色,如可以提供一对一的服务,建立电话回访制度,为每一位顾客制定单个的游泳保健计划,提供更人性化的服务。
  
  3、另外,还可以经销婴儿用品,并提供婴儿头部护理等各项服务,只要定位准确,经营到位,婴儿保健之路必定能越走越好。
  
  4、我们这儿一般投资10万,一年回本。要达到这一业绩并不难,每天只需4笔单次消费,加上每月完成10张会员卡,就可以达到盈亏平衡,加上附加项目,根据一些店铺的经历,预计第一年就可以收回成本,第二年赢利可达10万元之多。只要打出信誉,创出品牌,在这个初露峥嵘的行业一定能收获自己财富。
  
    3   多元素联营收益不少
  
  1、现在有一些人为了吸引顾客上门消费,已经打起了价格战,比如9.9元,婴儿就能游一次!这根本就是赔本揽客,就连水费和一次性薄膜都不够支付。同时婴儿游泳具有很强的季节性,冬季是旺季,夏季是淡季。
  
  2、室内儿童水上乐园生意不好的收获采取多元素联营的方式进行增利,降低价格战带来的冲击以及平稳度过淡季。
  
  3、首先,与早教机构、影楼、理发店等合作。以早教机构为例,她与周边的早教机构签订战略协议,如果是合作机构的会员,来这里游泳能享受8折优惠,而自己的顾客去早教机构报名也能享受一定额度的优惠。由于两者的目标顾客精准度十分相似,合作效果不错,这种合作对自己的效果更加明显。
  
  4、其次,与婴幼儿用品供应商合作。店中专门设置一个展示区销售一些高利婴幼儿用品,如婴童车、餐椅、玩具等。之所以选择高利产品,因为利润空间较大,自己能在保证低价销售吸引顾客的同时,还能有利润可赚。
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